Ingénieur Commercial

  • Sales
  • Courbevoie, France

Ingénieur Commercial

Job description

Votre environnement de travail :

iWE, développe depuis 5 ans des applications SaaS de gestion collaborative. Elle l’a fait de manière originale, avec une vision claire des attentes de ses clients :

  • La multiplicité des outils de gestion est une source d'inefficacité et d’insécurité 
  • Les clients de ses clients attendent une relation digitale 
  • Un outil de gestion doit pouvoir évoluer aussi rapidement que les besoins métiers de l’entreprise 

iWE a donc créé une plateforme low code qui permet de créer des applications de gestion, en quelques semaines, en co-construction avec le client, selon une méthodologie projet agile éprouvée. 

La collaboration est au centre de la plateforme iWE : une application iWE n’est pas seulement un outil de gestion, performant et agile, mais également un espace collaboratif ouvert, en interne comme en externe, où chaque participant au processus accède à une interface qui lui est propre, partage des données ou documents en temps réel, est guidé pour réaliser des tâches, etc.

 

Nos premières applications / solutions ont été livrées dans le secteur de l’assurance, secteur sur lequel l’expertise d’iWE est maintenant reconnue.

 

Nous étendons aujourd’hui l’activité au secteur plus large de la prestation de services. 

iWE compte 24 collaborateurs. L’équipe de R&D est basée à Sophia Antipolis (06). L’activité commerciale est gérée depuis Paris. 


Le contexte du poste : 

Aujourd’hui, iWE est dans une phase rapide d’expansion et d’accélération commerciale. Participation accrue à des salons professionnels, refonte de notre site, diversification et structuration de notre gamme de produits, de nombreux chantiers marketing ont été lancés en 2019. Pour convertir ces leads et contribuer à notre ambitieux objectif de croissance annuel, nous recherchons un ingénieur commercial qui travaillera en étroite collaboration avec notre Directeur Commercial.

Requirements

Vos missions

Une fois formé(e) à nos produits et nos technologies, vous participerez activement à l’acquisition de nouveaux clients, au travers des missions suivantes :

  • Contribuer à la définition du Plan d’Action Commercial

  • Assurer la prospection et établir les contacts en début de funnel

  • Répondre aux appels d’offres

  • Assurer les entretiens clients, les démonstrations, l’animation de webinars

  • Assurer et suivre les négociations commerciales jusqu’à la phase de contractualisation

  • Renseigner l’ensemble des informations relatives à votre activité dans l’outil de suivi d’iWE

Vous travaillerez initialement en binôme avec notre Directeur Commercial avant de devenir largement autonome sur vos missions.


Votre profil

  • Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale type Ecole de Commerce

  • Vous bénéficiez d’une expérience minimum de 3 ans en ventes de logiciels en mode SaaS

  • Vous avez de bonnes connaissances techniques de base en informatique ou êtes prêt à vous investir pour acquérir rapidement les connaissances techniques complémentaires et business nécessaires à la commercialisation d’iWE

  • Vous êtes motivé(e), passionné(e) par la vente et organisé(e) dans votre travail

Rémunération 

  • 45 000 à 50 000€ + Variable selon résultats